根據(jù)百貝斯科技（eGoBest）了解，這些年跨境電商的外貿(mào)出口迅猛發(fā)展，而隨著涌入中小商家的增多，競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，新的時(shí)代就要邁進(jìn)——跨境電商的淘汰時(shí)代來(lái)了，快速發(fā)展或退出舞臺(tái)？
3月3日，ChannelAdisor暢路銷(xiāo)跨境電商峰會(huì)Insite在深圳成功舉辦。會(huì)議聚焦了新發(fā)展時(shí)期跨境賣(mài)家的生存挑戰(zhàn)，并深入解析如何應(yīng)對(duì)才能獲得長(zhǎng)足發(fā)展。600位賣(mài)家的熱情參與，也讓本次大會(huì)成為2016開(kāi)年跨境電商最受關(guān)注的第一盛會(huì)。以下是雨果網(wǎng)從現(xiàn)場(chǎng)捕捉和反饋回來(lái)的一些聲音。

賣(mài)家遭遇生存挑戰(zhàn)，如何應(yīng)對(duì)？

ChannelAdisor暢路銷(xiāo)大中華區(qū)董事總經(jīng)理黃健在會(huì)上對(duì)2015年跨境電商發(fā)展進(jìn)行了回顧，同時(shí)也對(duì)新的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了分析。他指出商家遭遇生存挑戰(zhàn)，要么高速增長(zhǎng)，要么慢慢被淘汰。有幾個(gè)重要觀點(diǎn)：

第一零售也是走量的生意，規(guī)模化賣(mài)家在很多方面都更有優(yōu)勢(shì)，包括獲得更高的批量折扣、更低的供應(yīng)鏈成本、更高的曝光等。不過(guò)，規(guī)?；\(yùn)營(yíng)的失敗案例比成功案例可能要多得多，80% 商家失敗在現(xiàn)金流管理不善導(dǎo)致現(xiàn)金短缺和庫(kù)存積壓。相反，加速縮短商品生命周期會(huì)讓大規(guī)模、高效庫(kù)存管理的企業(yè)受益。

第二，平臺(tái)賣(mài)家須知：平臺(tái)搜索第一頁(yè)=70%的流量，前5名= 70% 的第一頁(yè)流量 ，唯有銷(xiāo)量高/ 質(zhì)量好的商品才能保留搜索結(jié)果中的一席之地。第三，IT投資占到總銷(xiāo)售額的5-9%，十分昂貴，但一定要做，為什么？看第四點(diǎn)。

第四，在超級(jí)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中快速成長(zhǎng)秘訣將包括：投資IT 、降低物流成本、快速鋪貨，加大曝光率、敏捷的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)、多渠道、多平臺(tái)發(fā)展。

告別“過(guò)去式”，迎接“未來(lái)時(shí)”

來(lái)自廣州的大賣(mài)家Hank以親身經(jīng)歷梳理了跨境電商的過(guò)去式和未來(lái)時(shí)。他表示，過(guò)去的跨境電商是“找藍(lán)海、享紅利”，新市場(chǎng)、新品類(lèi)、新平臺(tái)就意味著“金礦”。模式可概括為“有貨稱(chēng)王、找貨瘋狂，供應(yīng)鏈致勝”，然而這樣做很難沉淀下來(lái)，同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)隨之而來(lái)且不被用戶(hù)認(rèn)可。

以上是過(guò)去式，成就了跨境電商過(guò)去的輝煌?，F(xiàn)在則要轉(zhuǎn)型走向“未來(lái)時(shí)”，他指這是回歸零售本質(zhì)的轉(zhuǎn)型，未來(lái)是定義客戶(hù)群而不是定義產(chǎn)品品類(lèi)，是為客戶(hù)群開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，而不是賣(mài)工廠的產(chǎn)品，是為客戶(hù)群提供內(nèi)容和服務(wù)。與該理念相適應(yīng)的模式則是垂直化、小而美，小而美不是規(guī)模小而是方向?qū)Ｗ?，有兩個(gè)方向可以選擇，品類(lèi)垂直和客戶(hù)群垂直?！熬揞^能吃掉的是產(chǎn)品，吃不掉的可能是用戶(hù)?！弊詈骽ank說(shuō)道。