選擇跨境電商行業(yè)，代表明智的你已經(jīng)走在時代的前沿了。

       很多客戶找到我們eGoBest做獨立站（獨立外貿(mào)商城網(wǎng)站）的時候，都常常會問一個問題：到底是在第三方平臺開店鋪好還是選擇獨立建站運營模式更好？抑或是兩者兼做？

       跨境電子商務(wù)行業(yè)從起步伊始到發(fā)展至今，主要有兩種運營方式，一種是在亞馬遜、eBay、全球速賣通、Wish等第三方平臺進(jìn)行銷售，另一種則是自身構(gòu)建獨立站點商城網(wǎng)站運營。這兩種模式均為跨境電商創(chuàng)建了不同的發(fā)展方向。那么從事跨境電商行業(yè)到底是做第三方平臺好還是做獨立站比較好？哪個更勝一籌呢？下面eGoBest就具體分析一下跨境電商做平臺和獨立建站的優(yōu)勢和劣勢。

一、借助平臺的運營模式

【優(yōu)勢】：

第一、輕松入門。你可以直接借助平臺的運營模式，在平臺上開店上傳產(chǎn)品即可，比如在Amazon, eBay, Etsy等成熟的外貿(mào)電商平臺，只要了解其開店模式和程序，就可以開始了。（對于前期運營成本比較緊張的SOHO一族最適合不過了。）

第二、節(jié)約成本。做平臺無需站點網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，也無需自己做站點推廣，可以省掉不少人力成本，這也是不少個人SOHO選擇平臺的原因。

第三、短期見效。因為平臺本身的流量就已經(jīng)非常大，所以開單比獨立建站來說要容易得多，見效也比較快，對于急于見到成效的商戶來說可以嘗試。

第四、借助平臺本身的品牌效應(yīng)獲得流量。一般成熟的外貿(mào)電子商務(wù)平臺都有固定的消費群體，無需你再做推廣，只要你的產(chǎn)品對客戶有吸引力，那么自然會有人來瀏覽并且下訂單。

【劣勢】：

第一、平臺規(guī)則限制多，永遠(yuǎn)被平臺牽著鼻子走。平臺的規(guī)則變化不一，你必須要跟著變化采取應(yīng)對措施，平臺運營商會多少對你的運營進(jìn)行干預(yù)。

第二、無法獲取客戶資源。平臺的客戶只屬于平臺，你在平臺上運營店鋪雖然能獲得很多流量，但是獲得不了客戶郵箱等資源。

第三、比價競爭大。第三方平臺上商戶眾多，你賣的產(chǎn)品如果不是獨一無二的，那么就避免不了客戶會對比平臺上其他商家的價格，然后對比性價比之后再下單，那么對于你產(chǎn)品的品質(zhì)要求就會非常的高。

二、 建獨立站的運營模式

【優(yōu)勢】：

第一、無平臺規(guī)則限制。個性化獨立化的站點，任意發(fā)布產(chǎn)品，不會被平臺牽著鼻子走。

第二、客戶資源屬于自己。通過后臺保留的客戶郵箱，客戶資料都可以作為后期分析和推廣的資源。如果是B2C外貿(mào)商城類型網(wǎng)站，可以讓客戶直接網(wǎng)站購買，通過PayPal、國際信用卡接口等方式付款到你的獨立商城網(wǎng)站。

第三、無比價競爭。客戶來到你的獨立網(wǎng)站，所有產(chǎn)品都是屬于你自己的，而不會像平臺上多家店鋪賣同一種商品，客戶會比較各家再下單購買，一旦你的價格或者產(chǎn)品不是有足夠的競爭力，就會流失掉訂單和客戶。

【劣勢】：

第一、入門較難。因為建站涉及到技術(shù)方面的東西比較多，諸如購買域名、空間、網(wǎng)站開發(fā)、風(fēng)險控制以及后臺的技術(shù)維護(hù)等，都需要比較專業(yè)的技術(shù)知識，所以一個完全不懂技術(shù)的人要建立起一個好的獨立站去運營還是有一定的困難的，因為要找到一個靠譜的跨境電商技術(shù)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)公司不容易。

第二、成本相對較高。獨立建站就意味著你要花錢建站，一般定制開發(fā)沒有幾萬以上搞不定，而且沒有平臺的穩(wěn)定流量支持，后期推廣、運營、客服、售后都需要大量的人力支持和成本花銷。

第三、見效較慢。因為建立獨立站點，相當(dāng)于是一個全新的平臺，沒有客戶知曉，你需要投資大量的推廣費用和推廣人員才能帶來流量和訂單，而且花費時間比較長，沒有三五個月，很難見到比較好的效果。

經(jīng)過上面的分析，不管是第三方平臺還是獨立站，都有各自的好處和特點。eGoBest認(rèn)為，如果資金條件ok，最好是全網(wǎng)營銷——把第三方平臺和獨立站點網(wǎng)站完美結(jié)合，畢竟多一條渠道就多一個展示產(chǎn)品的機會，流量和訂單量也自然而來，但針對一些資金和人力稍有不足的公司或者個人，則需要選擇適合自己的電子商務(wù)運營方式了。

（文編/eGoBest 陳）