自從發(fā)生疫情之后，現(xiàn)在全球的貿(mào)易都非常的緊張，最重要的是，因為這次疫情為突發(fā)性事件，讓國內(nèi)的企業(yè)始料未及，所有的企業(yè)都受到不同程度的影響。如今企業(yè)在正面抗“疫”的第一戰(zhàn)場，都受到了嚴(yán)峻的考驗：復(fù)工時間延長，人工成本增加，原材料大幅提價，生產(chǎn)資料籌措困難，銷售渠道流失……

疫情之下的2020年，品牌企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)做好營銷布局，從而逆襲，不被這次災(zāi)難所淘汰呢？

產(chǎn)品品質(zhì)是穩(wěn)中求勝的核心

比如市場所銷售的某種品類產(chǎn)品大多數(shù)本身品質(zhì)可能一般或較差，如果企業(yè)可以做出品質(zhì)較好的同類產(chǎn)品，那就有望成為該品類產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。

這點也是Anker成功的最重要的原因——在充電寶、電池這個領(lǐng)域，Anker發(fā)現(xiàn)該品類絕大多數(shù)產(chǎn)品都是雜牌且品質(zhì)一般，Anker差異化路線打造出品質(zhì)較佳的品牌產(chǎn)品，一躍成為該品類的標(biāo)桿性企業(yè)。

質(zhì)優(yōu)價美是獲得市場的重要謀略

如果說市場上銷售的產(chǎn)品不具備“普遍低質(zhì)”的特點，那就考慮下一個維度——質(zhì)優(yōu)價美。 比如，市面上某品類的產(chǎn)品質(zhì)量普遍過硬，但是相對價格較高，那就考慮采用低價策略進(jìn)駐市場。在保證產(chǎn)品品質(zhì)的過關(guān)的基礎(chǔ)上通過更具性價比的產(chǎn)品，迅速拓展市場。 較具代表性的案例，就是小米手機(jī)。當(dāng)年在蘋果、三星智能手機(jī)幾乎平分天下的局面下，小米手機(jī)通過699元平價智能機(jī)，不僅打破高價智能機(jī)壟斷市場的局面，同時也贏得了大批年輕消費受眾的追捧，在智能手機(jī)市場上謀得一席之地。

品牌是決定成敗的突破口

假設(shè)市面上的產(chǎn)品質(zhì)量普遍不錯，同時價格也較為親民，這時通過“價格戰(zhàn)”的方式搶占市場就沒意義了，甚至還可能出現(xiàn)殺敵五百自損一千的自殘局面。此時，品牌策略可能就是企業(yè)突破困境的機(jī)會。 以亞馬遜上的某些品類為例，賣的較好的產(chǎn)品，質(zhì)量過硬價格不高，同時產(chǎn)品的排名也比較靠前。表面看來，可能想在該品類上有所突破沒太大機(jī)會，但如果從品牌的角度來看，某些產(chǎn)品可能在推廣渠道、本土化、消費者的接觸點上還存在不足，而這些就是企業(yè)成功的突破口。 企業(yè)可以在產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價美的基礎(chǔ)上，充分研究目標(biāo)消費人群的習(xí)慣、審美、喜好，通過社交媒體、搜索引擎等渠道投放廣告，以最快的速度，將產(chǎn)品信息展現(xiàn)給潛在的消費群體，從而打造一個國際品牌的形象，能讓消費者更容易接受和信賴。

互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)營銷布局的尖刀利器

今天，很多企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)方面的營建是比較不專業(yè)，甚至是一片空白的。比如，很多企業(yè)連最基礎(chǔ)的公司官網(wǎng)都沒有營建好，要么是多年沒改版更新，舊得脫節(jié)，連移動端都不兼容；要么“丑”得一點氣質(zhì)都沒有，沒有凸顯公司的品牌形象及實力；要么只是一個“虛有其表”的花架子，并不利于做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣；不能真正為公司創(chuàng)造價值的官網(wǎng)都是一種最大的浪費。當(dāng)然，除了公司的官網(wǎng)，還有其它的國內(nèi)外B2B平臺、C2C平臺、社媒平臺以及自建平臺等相應(yīng)的布局都是要做好營銷布局。尤其在當(dāng)前疫情形勢下，客戶更傾向于線上接觸，互聯(lián)網(wǎng)的渠道更加凸顯重要，企業(yè)要做到讓客戶更容易從線上找到自己并產(chǎn)生信任度，就要做足功課。如果企業(yè)沒有充分利用互聯(lián)網(wǎng)做好營銷布局，沒有打造好這把尖刀利器，那企業(yè)也就會掉隊很多，很容易追不上同行的步伐。

如今的中國早已不是靠廉價勞動力堆砌的國家經(jīng)濟(jì)，而是因為我們擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，有序的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。當(dāng)前的企業(yè)，能真正做到覆蓋以上四點的還屬少數(shù)，所以企業(yè)必須要懂得知自知彼，未雨綢繆，不僅要有市場觸角，還要有產(chǎn)品的工匠精神，更要有互聯(lián)網(wǎng)思維。

目前看，整個社會的經(jīng)濟(jì)運行秩序恢復(fù)還需要一個過程，特別是整體秩序的恢復(fù)。物流的恢復(fù)還需要一段時間。一些企業(yè)復(fù)工后面臨三缺：缺人員、缺物流、缺原材料。

面對消費可能發(fā)生的改變，企業(yè)還需要逐步調(diào)整相應(yīng)的商品、渠道、營銷策略，去適應(yīng)和滿足變化了的消費需求。

小金額消費將強(qiáng)勢反彈在疫情后，對于所有金額小的消費都一定會有非常強(qiáng)勢的反彈，即使是非必需品——從一周一杯奶茶“報復(fù)”成一周三五杯難度不大，從一個月一次火鍋“報復(fù)”到一個月吃上三五頓也基本無壓力，至于小金額的必需品就更不用說了。畢竟被壓抑了幾個月的社交和娛樂需求，需要被釋放。

疫情一定會過去，但之后的經(jīng)濟(jì)如何發(fā)展，是否能夠再現(xiàn)一個繁榮的市場環(huán)境，這不僅僅是一個經(jīng)濟(jì)學(xué)的問題，同時更是一個心理學(xué)的問題。市場是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，而消費者的信心在其中又扮演著至關(guān)重要的角色。疫情當(dāng)前，每個人都會抗擊疫情有著堅定的信心，畢竟我們有著抗擊 SARS 的成功經(jīng)驗，但是作為消費者的信心如何保證，是每個市場參與者需要思考的問題了。不能簡單地寄希望于所謂的「報復(fù)性消費」心理，畢竟只有對未來有信心，人們才愿意掏錢，甚至花未來的錢。

最后，祝愿每一位企業(yè)家都能做好充足的準(zhǔn)備，迎接疫情后的市場反彈，希望是一篇春暖花開好景象。

（文編/eGoBest 陳景新）